好麗友公司憑借其知名品牌“好麗友派(巧克力派)”，在進軍中國市場20年后年銷售額突破了1萬億韓元。如果從每年銷售50億個巧克力派來計算，這一數(shù)值相當于全中國13億人口每年每人吃掉4個。

1月9日，據(jù)好麗友公司介紹稱“自從1993年在中國北京開設(shè)辦事處以來，20年之后在去年中國法人的銷售額達到1萬零13億韓元”。

在此期間，在中國年銷售額突破1萬億韓元的只有像銷售高檔汽車和電視機的現(xiàn)代起亞汽車和三星電子這樣的大企業(yè)集團。而對于銷售價格只有1000韓元左右的餅干、方便面和咖啡等的公司來說，銷售額突破1萬億大關(guān)通常被認為是無法逾越的壁壘。

好麗友公司在中國銷售的產(chǎn)品單價全部都在1000韓元左右。更何況要想抓住早已習慣于糕點和煎餅口味的中國人的胃口確實不是件容易的事情。而具有代表性的全球食品公司中，在當?shù)啬赇N售額超過1萬億韓元的也僅有美國的“百事”和“箭牌”等三四家公司而已。像這樣在中國市場經(jīng)營的好麗友公司最近5年間年均增長率高達48%，正在超高速發(fā)展壯大。

隨著中國人飲食文化急速西化，餅干市場的年增長率也高達20%，但是實際數(shù)值要比這一數(shù)值高出兩倍之多。而好麗友之所以能夠迅速發(fā)展，原因就在于“取名”（naming，為產(chǎn)品·品牌命名的戰(zhàn)略）、分階段的地區(qū)攻略、徹底的本土化等三大因素。

將巧克力派取名為在中國意味著好朋友的“好麗友”進行銷售。雖然是因為在巧克力派進入中國市場之前中國公司已經(jīng)先行搶注了商標而不得不創(chuàng)造出的名稱，但結(jié)果卻大獲成功。意味著用“派”來分享友情的巧克力派在保留原有概念的同時，發(fā)音也與“ORION”相似，所以當?shù)厝朔浅Ｈ菀捉邮堋?

同時，在中國銷售的好麗友派的包裝盒上并沒有采用韓國國內(nèi)熟知的“情”字，而是印上漢字“仁”字。好麗友集團中國法人金興載社長表示稱“在中國，‘情’字特指男女之間的愛情”，“所以我們用代表儒家文化的‘仁’字取而代之，聽起來像是中國公司，給人親切感”。

好麗友公司對廣闊的中國市場采取了階段性攻略。好麗友1997年首次在北京附近建立第一家工廠，該工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品僅在北京附近銷售。而在上海建立第二家工廠后也只在上海周邊地區(qū)擴大市場范圍。此后便采取了首先以習慣西方人口味的天津·沈陽·大連等大城市為突破口，在逐步擴展至哈爾濱·長春·西安等二線城市的銷售戰(zhàn)略。同時，好麗友在與掌握中國批發(fā)商流通網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商打交道時花費了比中國人更多的時間，在協(xié)商最后達成了現(xiàn)金交易原則。

金興載社長稱“譚哲坤會長每次到訪中國都要引用出自漢詩的‘松茂柏悅’來強調(diào)本土化的重要性”。詩句的意思是看到松樹枝繁葉茂，旁邊的柏樹也感到高興。認識到朋友做得好我也會很好，以此來俘獲住強大本地人的內(nèi)心。